平阳县大部分企业一方面都有自己的官方网站，另一方面又借助阿里巴巴、淘宝网等知名第三方网络平台租赁店铺开设网店。他们为什么不建立自己的网络平台？政府又为什么不开设平台为企业服务？

　　带着疑问，去年我们先后两次赴杭州对阿里巴巴总部、淘宝网（聚划算）进行考察学习。从考察结果来看，2011年阿里巴巴电商平台正以335%的高速度进行扩张。它旗下的淘宝网2010年仅母婴用品销售额达到280亿，2011年更是突破了600亿，其增长势头迅猛。

　　一、电子商务平台发展的几种模式

　　从阿里巴巴、京东、苏宁易购的考察结果看，目前较成功的电子商务的发展模式主要有以下三类：

　　A、阿里巴巴、淘宝网模式：从开放式—>规范式。即从传统的B2B、C2C电商企业发展中发现个别企业存在产品质量、信用等问题和纠纷，为了解决这一问题，从淘宝网中剥离出诚信度高、质量有保障的企业专门从事B2C。其成功案例有：淘宝—>天猫商城、聚划算。

　　B、京东商城模式：从规范式—>开放式。即从B2C发展模式逐步扩大到C2C、B2B。京东商城作为典型的电子商务企业，其特点是产品偏中高端，质量好，销售开具正式发票，经营规范，但价格相对较高，模式为用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链，在商品成本方面下功夫，然后给顾客创造价值，通过商品经营的主营业务来争取利润。

　　C、苏宁易购模式：从封闭式—>开放式。即从B2C发展模式逐步扩大到C2C、B2B。苏宁易购借助传统实体的供应链资源和品牌优势，迅速根据网购用户的消费习惯，开展合适的市场推广活动，找到最精准的人群。它依托不断扩展的产品线，带给消费者丰富的选择；依托巨大的仓储、销售、配送规模降低成本，保持低价优势；同时依托完善的物流配送网络，带给消费者便捷的配送服务。

　　二、制约我县电商第三方平台建立和发展的要素

　　从我县实际情况来看，目前我县电商第三方平台建立的要素难以解决。一是缺乏基础平台，需构建的平台知名度不高、人气不旺。二是缺乏品牌支持。三是缺乏电商专业人才支撑。四是缺乏电商发展的前期财力投入。五是缺乏足够的平台培育时间。

　　三、我县开展电商换市近远期规划和目标：

　　近期我局培育和跟踪的典型电子商务企业是浙江贝沃兹母婴用品有限公司。该公司是纯粹的电子商务企业，成立于2012年12月，注册资金1000万元，总部设在鳌江，体验馆面积700多平方米，仓储5000多平方米，品牌运营中心设在杭州，公司现有职工40多人。它隶属于德国Versandhaus Walz 集团，是该集团旗下 babywalz品牌在中国大陆的经营管理机构，主要业务是在中国构建babywalz母婴购物平台，为0-3岁的婴幼儿以及年轻妈妈提供健康、安全、舒适的全品类欧美母婴品牌产品，旗下拥有自营品牌和合作品牌超过100个，可以供应超过3万种的母婴商品，产品涵盖孕装、婴儿服装、婴儿用品、婴儿食品、玩具、书籍、儿童推车、儿童安全座椅等。该公司中短期年销售计划：力争2013年销售额达5000万以上，2014年1.5亿元以上，2015年突破3.0亿元以上。企业终极目标是打造中国母婴用品中高端航空母舰（目前国内中低端的母婴品牌为“好孩子”），有自己独立的品牌和第三方电商平台。

　　目前浙江贝沃兹母婴用品有限公司凭借babywalz 良好的品牌信誉和卓越的品质已与阿里巴巴、天猫商城、京东商城、苏宁易购等专业网络平台建立战略伙伴关系，并于7月30日正式启动天猫商城网上销售。

　　另外，从我县传统产业来看，机械、塑编、商务礼品、皮带、宠物用品行业发展良好，但机械、塑编行业都是采用B2B模式,没有开展B2C和C2C；商务礼品行业由于质量和信用原因，总体规模不大，目前条件尚未成熟；而开拓宠物用品电子商务网络市场时机相对成熟。下步我们计划以宠物用品为切入点，积极开拓培育具有平阳地方特色的电商市场。推荐宠物用品的理由如下，我县宠物用品行业开展电子商务有四大优势：一是具有自己的品牌，且品牌在国内外已具备一定影响力。二是宠物用品生产已形成成熟的产业链，产品质量有保障。三是依托产业生产基地的优势，可以不断提高国内市场占有率，抢占市场份额。四是开拓宠物用品电商市场不仅可以提高宠物用品在国内外的知名度，还可以进一步扩大我县作为全国知名宠物用品基地的影响力。