1月15日，中国童鞋城品牌入驻企业对接会暨温州市童鞋商会会长扩大会议在温商中心举行。据悉，中国童鞋城即将落户永嘉，该产业小微园将为童鞋生产及配套小微企业提供生产销售展示的场所。同时，该园区内还将落户中国鞋服辅料交易市场，方便童鞋全供应链整合。

作为中国童鞋城的牵头方之一，世界温商发展服务中心执行主任向朝珍，一直关注着温州童鞋产业的发展，以及温州人经济和温州经济的深度融合。他说，温州作为中国鞋都，在男鞋、女鞋和休闲鞋方面已经形成产业聚集优势，赢得不错的市场份额和市场口碑，整体行业产值超千亿元。而童鞋作为其中的分支，目前还有很大发展空间。“我们不仅要擦亮‘中国鞋都’这块金字招牌，而且正朝着打造‘世界鞋都’的目标迈进。”

据温州市童鞋商会会长杨事晨介绍，2018年温州童鞋凭借时尚、新潮、炫酷的时尚设计，实现总产值150亿元左右。不过，温州童鞋行业经历了近五年的高速发展后，2018年迎来了调整期。行业增速放缓之际，恰恰是自我调整和蓄势待发的关键时期。

正是在此背景下，温州童鞋及辅料企业负责人代表汇聚一堂，针对行业发展遇到的瓶颈、挑战和对策进行了讨论，并就如何抱团发展，如何打造中国童鞋城，聚集产业之力碰撞思维火花。

图为会议现场。（记者 王诚/摄）

温州童鞋从“小而散”向“小而精”转型

知己知彼，百战不殆。温州童鞋业的发展趋势是什么？最应该发挥的长板优势是什么？

温州市童鞋商会秘书长叶绍忠说，2018年以来，企业发展出现明显分化，好的生产企业产值同比增长超20%，甚至30%，低小散企业则被末位淘汰。目前，温州童鞋行业仍然以小微企业为绝对主力，但正从“小而散”向“小而精”转型。有些鞋企厂区占地面积不大，但环境改造成花园式，还吸引了一些外地企业前来学习。

根据多名童鞋企业主反馈，温州童鞋目前最大的优势是时尚，已经形成“时尚童鞋看温州”的市场口碑。未来，温州企业要保持发展势头，甚至要成为当仁不让的“中国童鞋之都”，乃至“世界童鞋之都”，一定要继续打好时尚这张牌，整合整个快时尚的产业链，打造出时尚品牌。

杨事晨相信，近两年是温州童鞋企业打造品牌的最佳时期。“随着二孩政策的放开，80后、90后家长偏爱温州时尚、新潮的童鞋，对温州童鞋是重大利好。温州童企如果能借助‘时尚的东风’，按当前的发展速度，肯定会出现一些知名品牌。”

同时，在童鞋辅料方面，温州也已形成高端产品的供应链。亿昌鞋材负责人李明珍表示，目前该厂供应的皮革价格较高，对一些采购商设置了门槛，主要是因为先期进行了符合环保要求的投入。随着政府和行业对环保要求越来越严格，“超前”布局的温州企业将享受到先发优势。

鞋企成本高，抱团发展是捷径

温州童鞋业发展面临什么样的挑战？多名参会企业负责人都提到成本高的问题，一是土地成本，二是人工成本。

从事童鞋行业已有20余年的永嘉幻影儿童用品有限公司总经理林建聪表示，早在2008年，幻影童鞋就具备了相应的能力，开始着手寻找自己的厂房，但到现在还在租赁。近些年来，企业租赁厂房的成本在逐渐增加。大和拉链的负责人则表示，由于担心现有厂房可能面临拆迁，需要未雨绸缪寻找新址，但目前苦于没有物色到合适的地方。

同时，随着多个市场的兴起，温州原先的原材料采购格局也受到了很大影响。林建聪说：“以前黄龙商贸城还没拆迁前，1个采购员就可以完成采购，现在新建的商城比较分散，2个采购员都不够跑，这也增加了人力成本。再加上互联网电商的冲击，使童鞋价格更加透明化，竞争压力也越来越大。”

杨事晨认为，童鞋企业面临着“成长的烦恼”，企业利润空间收窄，抱团发展是一条突围之路。

以温州市童鞋商会2018年牵头成立的童鞋采购联盟为例。两年前，国家正式实施《儿童鞋安全技术规范》，提升了儿童鞋的材料和制鞋标准，为符合新的标准，童鞋企业需要借助“联盟”或“团购”的形式，打破原先供应商不愿意为单一小企业定制鞋材，或高价订货的困境。杨事晨总结道，2018年温州童鞋借助采购联盟的优势，减少了中间流通环节的成本，放大了温州童鞋作为“时尚品”的优势。这令温州童鞋企业得到了平稳发展，也有助于从根本上实现行业“做大做强”。

中国童鞋城要打造创新模式

对于即将落户永嘉的中国童鞋城，林建聪表示，这将给温州童鞋行业带来新的机遇。“温州要坚持做好‘中国童鞋城’这一城市名片，抱团发展，精心培育区域品牌，抢占行业发展制高点，打造出先进制造业童鞋基地。”

作为温州童鞋后起之秀的星越鞋业，其负责人谭锐分析称，传统鞋企单纯卖产品的商业模式在新时代遇到了很大的挑战。从市场供求关系来看，从“产品稀缺”到了“产品过剩”的时代，销售渠道不断分化，从产品创新到渠道创新，现在，应该更加重视模式创新。

谭锐以国产电视举例，如长虹这样的民族品牌曾经因为产品创新，与外资品牌正面竞争并获得市场认可，但后来随着苏宁、国美等平台企业(作为渠道)的崛起，平台企业在商业上取得了更大成功。这是商业模式本身的潜力和力量。

在谭锐看来，温州童鞋销售目前还普遍依赖传统代理商的模式，或者是通过大型电商平台，遇到了较大瓶颈。以电商渠道为例，不少童鞋企业在淘宝上的销售增长率有所下降。一个重要原因，在于电商流量的分层，比如去年刚刚上市的拼多多，就在很短时间内聚集了很大的流量，一定程度分流了淘宝的流量。

对于温州童鞋行业而言，谭锐建议，要建立一个全新的生态链，打通供应商到商家的渠道。只有突破单纯卖产品的旧思维，才能让温州童鞋行业在新的市场环境下做大做强。谭锐还表示，对于中国童鞋城的建设亦是如此，即将落成的童鞋城可以尝试以一个互联网公司的思路运营，而不仅仅是一个传统的生产与交易集散地。（记者 杨晓宴 李伟康）