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吴峪 摄 近日，房产企业在继续加强疫情防控的同时，有序推动复工复产，另一方面，房企转变营销模式，加快推进网上售房，助推房市交易升级，既应对当前市场挑战，又蓄力长远发展。 房企转变营销模式 疫情发生以来，在房地产用地及开发建设领域，各地采取了土地出让中止、建设项目暂停、复工延期、售楼处暂时关闭等一系列措施。此次疫情，对房企而言，既是一次危机，又是一次大考。大牌房企，变压力为动力、化危为机，为应对售楼处关闭，纷纷转变营销模式，开通商品房线上售楼平台，同时，推出各种优惠措施。自2月13日起，恒大对旗下全国所有楼盘，实施网上购房，推出交纳5000元订金，提供网上VR看房，网上选房、购房等一站式服务，同时，提供无理由退房等权益，2月18日启动75折特大优惠。据恒大数据显示，2月份，通过恒房通平台，网上认购就接近10万套。 2月份以来，在线上售房的品牌房企，恒大、碧桂园、万科、融创、保利、绿地、新城、龙湖、世茂、新希望、中海等均在其列。在售楼处关闭期间，融创同样开启了“线上售楼+无理由退房”的营销活动。自2月9日起，融创东南、上海、北京、华中四大区域集团公司，也相继推出无理由退房等措施。其中，除上海推出50天“无理由退房”外，其余区域集团公司的无理由退房时限均为30天。融创御河宸院借助贝壳VR售楼部线上开盘，推出1472套房源，当天在线认购突破千余套。温州融创观澜湾推出线上拍卖直播，凡线上购房客户，于认购当月支付房款20%，即可享5月31日前无理由退房保障。温州新城吾悦广场、红星天铂等，均推出了无理由退房。 新希望线上购房平台“新希望GO”，在疫情期间启动全国直播卖房活动， 2月内，全国直播次数超400次，线上观看合计量超2000余万，并通过线上购房，达成成交300余套，成交总金额超10亿元。 房企在推进转变传统营销模式的同时，在土地市场表现活跃。2月份至今，绿城、龙湖、世茂、德信、旭辉、荣安、中奥、中铁和温州本土房企中梁、华鸿、时代等，先后在我市拿地。 专家支招把脉楼市 房地产作为大宗资产，一个大而集约型的商品，投资金额大，购房程序比较复杂，不像普通商品在网络上就能直接成交，与普通快销产品等相比存在地缘性、产品唯一性等特征。房企专业人士分析，疫情只是短期影响，线上营销主要是蓄客和预收订金，为后期销售落定创造条件。线上交易将为整个行业带来阶段性的或者趋势性的结构性变化，重新塑造或者重新定义整个房地产市场的未来。 温州市房地产估价师与经纪人协会会长叶维坚表示，在疫情期，原来线下售房的事，被逼到线上网上售房。线上推广，作为导客系统，在储客上有优势，发挥明显，是今后的重要途径。要真正地落地销售，还要在技术上进行创新，在5G技术大量运用后， VR看房更现实地呈现出房产结构和居住品质，线上推广内容与线下体验差异度越来越小，会促成更多交易。目前，线上小定，暂时还不能解决大定和签订合同的事。房产销售体系当前实行备案制，网上电子方式与房管系统打通，还需要一段时间。总体说来，在技术层面上，需要解决网上全体验，线上流程，网管备案，要与政府全面对接。疫情下，目前，温州在线上开盘，将原来在线下售房搬到网上，全面体验还没有彻底解决。 新希望地产副总裁樊俊宏介绍，疫情期间，全国各房企启动线上售楼部及直播等形式卖房活动。而新希望地产自2018年一直重视创新营销及互联网模式与营销工作结合，在疫情期间借助前期上线的新希望线上购房平台“新希望GO”，启动全国直播卖房活动，并取得了不错的成效。线上售楼要呈现出物业品质、现场产品及服务体验、客户互动体验等，都是当前需要解决的核心事项。 万豪地产董事长潘明荣认为，网上售房电商模式，是一个有效的营销手段，能锁定客户，公司代理的项目，最近的成交量明显回升，3月至今，已成交260多套。 21世纪不动产温州区域分部常务副总经理叶柏峰坦言，疫情期间，公司主要通过手机微信和互联网终端，开视频会议和员工在职培训等，推进网上售房工作。 网上售房或成趋势 在特殊时期，谁谋求变革，谁就逆势发力。恒大2月份，网上实现合约销售447.3亿，同样排在行业第一。这份成绩单，让诸多开发商难以望其项背。2月受疫情影响，全国多家房企销售惨淡，同比去年近乎腰斩。面对楼市困局，恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，实现了逆势突围，其最低价购房、无理由退房等组合拳，引爆市场需求。据悉，网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。恒大利用先发优势，实现业绩大增。随着市场复苏，这个数字或继续刷新纪录，这意味着有大量的认购，将逐步转化为销售。 恒大互联网售房效果不错。恒大这次开启了互联网售房的模式，把房产销售放在网上，恒大还开启了全民做中介的房地产销售模式，进行房产营销创新，走在了其他房企的前面。未来，可能所有房产企业都会上网销售，如同当下的网上地块拍卖一样，每一套房源价格透明，户型更直观，购房者有时间上网，提前了解各个楼盘的情况，根据自己的需求，找到更合适的房子。（记者 谭亚林） |
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