蝴蝶兰仍是年宵花中最畅销的品种。

年宵花市场步入旺销季节，记者走访发现，今年的年宵花“土豪气”淡了，“家常味”浓了。受疫情影响，今年的年宵花销售模式和往年有所不同，即通过“线下+线上”双渠道进行预售，满足不同客户的需求。

年宵花整体价格平稳

春节期间，用鲜花绿植装点居室、馈赠亲友，不仅是一种时尚，更是一种消费习惯。采访中，前来购买年宵花的市民郭女士告诉记者，往年春节，她都要买一些花期长、价格稍高的名贵品种年宵花送人。受疫情影响，今年春节不打算走亲访友，打算买几盆性价比高的花放在家里自己观赏。

“往年七八百元的进口北美冬青很好卖，今年价格亲民点的盆景更畅销。”原生态花店的老板刘女士告诉记者，“最近像银柳、君子兰、大花蕙兰的销量和上月比增加不少，主要是价格大多在三四百元，市民接受度更高。”刘女士预计，春节前一周左右，年宵花的价格可能会上涨，涨幅估计一成。

“今年的红玉珠价格稍微下调，蝴蝶兰和往年差不多，8枝带盆的价格在350—400元，品种好的会稍微贵点。”做了多年花卉生意的景艺园艺负责人陈先生介绍说，受传统消费习惯影响，蝴蝶兰仍是年宵花中最畅销的品种。今年一般品种的蝴蝶兰单株批发价还算稳定，在38元至45元，相比去年40元左右的均价，上升幅度不大。

花卉市场营销谋“蝶变”

今年，随着团拜会议、家庭聚餐等活动的大量取消，年宵花用量和本土花店、花商的备货量是否受到影响？

“前期备货时，我会经常发朋友圈，老顾客会早早询问下单。”市区学院路一家花店的工作人员周先生介绍，今年店里年宵花的备货量与去年同期相比减少10%左右，主要是由于大部分顾客选择线上提前订货，对他来说销量影响不大。“对于五件以上的订单，我们还下调了部分价格，让利10%。疫情影响了大家的经济收入，我们把利润降到最低，对消费者来说也是互惠互利。”

在采访过程中，周先生通过微信又接了三笔订单，“疫情期间，部分客人不喜欢到店选购，我就根据家庭消费、礼节消费、商业装饰消费等不同的客户需求，自己拍摄多款年宵花盆栽样品发给对方选择，效果还不错。”

同样进行“线下+线上”双渠道宣传预售的还有花商郑小姐。“我们的货源主要在江浙沪，只要提前预约，两三个小时就可以制作完成，送到客户手上。”郑小姐告诉记者，最近一周，店内接到百余盆订单，销售额数万元。

为了扩大销量，除了通过自己的微信朋友圈，一些本地花商也在积极开拓其他线上销售渠道。开了七年花店的陈小姐去年上半年将花店入驻美团、饿了么等购物平台，如今到店的顾客和网上消费的顾客已各占一半。“平台派单后，市区范围我们一小时内就能送达。疫情改变了消费者的消费方式，也改变了我们商家的服务模式。我的心态就是，把店坚守下去，把新老顾客都服务好。”陈小姐说，接下来她还打算开直播、拍抖音、发微信朋友圈视频号。她相信，这些都是今后年宵花销售的重要方式和渠道，在这样的特殊时期，要用更积极的态度去面对市场，目前店里已经做了充足的备货。（记者 胡超然）