日前，2024中国（越南）贸易博览会暨平阳出口名品展闭幕。我县参展的20家企业带回意向订单700万美元。

紧邻中国的越南，是平阳企业布局东南亚市场的新热土。县商务局数据显示，2023年平阳对东盟出口额达41.17亿元，占全县出口比重27.69%，为我县第一大出口市场。其中，对越南的出口超3.55亿元。此次展会中，我县参展企业不仅带回来一份份“滚烫”的意向订单，更对未来发展思路有了新的认识。

提升产品“曝光度”，带来爆棚“人气值”

此次展会面积达到1.2万平方米，是中国目前在越南自主举办的最大展会，来自全国16个省（直辖市）的475家企业参展，共计展位615个。3天的展会，吸引了22134名越南及RCEP区域采购商到场，实现供采比例达到1：36。火爆的人气让我县众多外贸从业者“迷了眼”。

“我现在做梦都是在收名片、介绍产品。”已经回国的浙江方特智能传动有限公司外贸经理李魏豪仍难掩激动。他告诉记者，今年是该公司开展外贸业务的第二年，此次展会是该公司参加的首个国外展会。展会前，该公司对展位进行精致装修，并邀请了越南本地销售人员一同参与客户洽谈。3天共收获了100多张名片，接待的客户更是不计其数。因为展位火爆的景象，还吸引了越南当地胡志明电视台的报道，此次参展品牌宣传力度“拉满”。

而拿回来的名片对于方特公司来说，都是待挖掘的宝藏。在展会结束后，李魏豪带领公司外贸团队立刻回国，并根据名片信息一个个对接，在回国的第二天便成功挖出“宝藏”，一家企业直接定了300台机器。“今年，我们在越南市场的销售目标定为150万元，比去年足足高出了100余万元。”基于此次展位的“盛况”，李魏豪对公司今年在越南的业务充满信心。

同样在展会上收获满满的还有温州恩博机械有限公司。该公司主营全自动包装机、枕式包装机、盒子包装机、口罩包装机等产品，展会期间展位上人头攒动，热闹非凡。“此次展会采用线上线下相结合的方式，取得了令人满意的效果。”恩博机械总经理曹振学介绍，此次参展采用“线下+线上”双线展示，不仅收到了数十张实体名片，还通过whatsapp和zalo加了30多位买家，收获意向订单超过10万美元。

助企服务“组合拳”，力促企业“走出去”

为推动企业增订单、拓市场，县商务局做好企业“跨洋”全过程服务，打出服务“组合拳”，让企业大胆“走出去”。

“我们对企业进行展前培训，确保企业熟知越南展会相关规定。”县商务局相关负责人介绍，该局组织工作人员深入企业做好政策宣传，动员企业报名参展，拓展海外市场，并积极邀请参展公司开展展前主题培训，帮助企业更好地将客户“领进门”、订单“带回家”。同时，县商务局联合组展公司用心用力做好参展企业组团出发、展位布置等各项服务工作，切实解决企业在筹展参展过程中遇到的问题，为企业提供“一站式”便捷服务。值得一提的是，此次展会上，县商务局在平阳企业展位区设置了许许多多的平阳元素，让平阳品牌走向世界。

而对企业来说，实实在在的“真金白银”才是大胆迈出“跨洋”步子的关键。

“我们拿到的补助占外出参展成本的80%以上，可以说以坐公交的价格坐上了飞机。”温州雨泽科技有限公司人事部经理肖遥说，对于企业“跨洋”参展，县商务局对重点展的展位费进行了全额补助，对相关产品运费进行半额补助，对人员费也给予一定的补贴，综合计算后，补助占参展成本的80%以上。“这样力度的补助，我们很难能拒绝‘跨洋’的机会。”肖遥说，今年，雨泽科技将加大外出参展力度，抓住一切机会“跨洋”抢订单。